Риэлтор — кто это | МБДОУ Детский сад №11 "Радуга"

Наша компания ищет специалиста, который будет отвечать за выполнение следующих обязанностей:

Подготовка и проведение гражданско-правовых сделок с земельными участками, зданиями, строениями, сооружениями, жилыми и нежилыми помещениями от имени и за счет заинтересованного лица или от своего имени, но за счет и в интересах заинтересованного лица.
Изучение и анализ конъюнктуры рынка недвижимости.
Заключение договоров с заинтересованными лицами на оказание услуг, связанных с недвижимым имуществом, и представление их интересов в процессе риэлтерской деятельности.
Установление деловых контактов и проведение переговоров с клиентами, а также контроль выполнения условий, установленных в заключенных договорах.
Защита интересов клиента путем разъяснения его прав и обязанностей, а также правовых последствий сделки.
Представление прав и законных интересов всех сторон сделки.
Сохранение документов, полученных от потребителя услуг, для подготовки сделки.
Запрос и получение необходимой информации об объектах недвижимости и правах на них у органов, осуществляющих государственную регистрацию прав и сделок с недвижимостью, а также других органов.
Проверка достоверности информации о сторонах сделки — юридических и физических лицах.
Реклама недвижимости в рамках договора на оказание риэлтерских услуг на условиях, согласованных с клиентами.
Конфиденциальность информации, полученной в ходе проведения сделки, за исключением случаев, предусмотренных законом.
Методическое руководство работой в организации по вопросам недвижимости, а также помощь подразделениям, юридическим и физическим лицам.
Участие в мероприятиях, направленных на укрепление хозяйственной, договорной, финансовой и трудовой дисциплины, обеспечение сохранности собственности, а также борьбу с растратами и хищениями.
Анализ и обобщение результатов практики заключения и исполнения договоров с целью предложения по устранению выявленных недостатков и улучшению хозяйственно-финансовой деятельности компании.
Участие в заключении хозяйственных и коллективных договоров, а также разработка предложений об изменении действующих или отмене утративших силу приказов и других нормативных актов компании, касающихся недвижимого имущества.
Подготовка заключений и предложений по совершенствованию деятельности компании.

Необходимо ознакомиться: с законами и другими нормативными правовыми актами Российской Федерации, методическими и нормативными документами, связанными с рынком недвижимости и профессиональной деятельностью риэлтора, налогообложением операций с недвижимостью; жилищным и трудовым законодательством; семейным правом; правилами использования компьютерной техники, средств связи и коммуникаций; порядком заключения договора между риэлтором и клиентом риэлтерских услуг; порядком заключения сделок с недвижимым имуществом; процедурой государственной регистрации сделок и права собственности; правилами ведения переговоров с клиентами; методами оценки недвижимости, понятием независимой оценки; основами статистики; отечественным и зарубежным опытом риэлтерской деятельности; порядком ведения отчетности; основами экономики, организации производства, труда и управления; основами трудового законодательства; правилами по охране труда и пожарной безопасности; правилами внутреннего трудового распорядка.

Требования к профессиональным навыкам и образованию.

Для получения статуса риэлтора I категории необходимо иметь высшее образование в области юриспруденции, инженерно-экономического или экономического профиля, пройти специальную подготовку в сфере риэлтерской деятельности и иметь опыт работы на должности риэлтора II категории не менее 3 лет.

Для получения статуса риэлтора II категории также необходимо иметь высшее образование в области юриспруденции, инженерно-экономического или экономического профиля, пройти специальную подготовку в сфере риэлтерской деятельности и иметь опыт работы в должности риэлтора или на других должностях, которые занимают специалисты с высшим образованием в указанных областях, не менее 3 лет.

Риэлтор должен иметь высшее профессиональное образование, такое как юридическое, инженерно-экономическое или экономическое. Также требуется специальная подготовка в области риэлтерской деятельности, но при этом нет требований к стажу работы. Альтернативно, риэлтор может иметь среднее профессиональное образование, такое как юридическое или экономическое, и стаж работы на должностях, которые обычно занимают специалисты со средним профессиональным образованием, не менее 3 лет.

Кем является риэлтор?

Арендовать или снять жилье, купить квартиру – всегда вызывает головную боль, требует бесконечных походов в офисы и возникает множество проблем с документами. Любой, кто хоть раз покупал квартиру, знает, насколько непросто ее найти, установить хороший контакт с продавцом и правильно оформить сделку. Это отнимает много времени.

Поэтому вполне естественно, что появился рынок услуг посредничества в недвижимости и появилась профессия – риэлтор, иначе говоря, агент по продаже недвижимости.

Риэлтор — в чем заключается суть профессии?

Мнение эксперта

Иванов Николай Анатольевич

В настоящее время профессия риэлтора пользуется огромным спросом, однако не все знают, чем именно он занимается. Также многие не понимают, за что берется комиссия при сделках с недвижимостью — при продаже, покупке или сдаче в аренду.

Основная задача риэлтора — совершение сделок с недвижимостью и их полное сопровождение. Агент по продаже недвижимости берет на себя всю организационную работу, которую клиенту не хватает времени, желания или знаний для выполнения. Официальное название профессии не всегда точно отражает ее суть, поскольку риэлтор помогает не только продавать, но и покупать недвижимость.

Советуем прочитать: Разделение с беременной

Кроме того, есть специалисты, занимающиеся арендой жилых помещений. Особенно много сделок в этой сфере совершается с массовым жильем. Некоторые риэлторы специализируются на первичных предложениях, другие предпочитают работать на вторичном рынке.

Вторичное жилье — это жилые помещения, которые уже находились в пользовании кем-то. Поскольку цены на недвижимость постоянно растут, чаще всего именно вторичная недвижимость становится наиболее востребованной. Есть также риэлторы, помогающие с подбором земли для загородного строительства, покупкой частных домов или работающие исключительно с премиум-сегментом.

Для них также есть свои преимущества: сделки с элитной недвижимостью совершаются реже, однако в них маржа обычно значительно выше.

Как зарабатывают риэлторы?

Риэлтор получает вознаграждение в виде фиксированного процента от суммы сделки. Однако необходимо учитывать, что настоящий риэлтор обязательно заключит договор на предоставление своих услуг. Это обеспечивает правовую защиту и для клиента, и для агента по недвижимости.

При покупке или продаже жилья средний процент риэлтора составляет около 5%. Если агент находит квартиру, которую клиент хочет арендовать, комиссия может составлять 100% или даже больше от ежемесячного платежа. Поскольку риэлторы зарабатывают только на комиссионных сделок, их будущая зарплата напрямую зависит от их оперативности.

Обычно новички занимаются арендой квартир, так как это более стабильный источник дохода, в то время как профессионалы могут рисковать и заниматься более сложными делами. Если риэлтор не совершает ни одной сделки, его агентство не выплачивает ему никакой оплаты.

Обязанности риэлтора и условия труда

Осуществление сбора информации о доступном для продажи или аренды жилом помещении, а также ведение подробной базы данных недвижимости;
Поиск потенциальных клиентов, желающих приобрести или арендовать жилье;
Взаимное согласование всех условий и составление официального договора, а также проведение всех необходимых процедур для успешного завершения сделки;
Помощь в получении всех необходимых документов от государственных органов;
Подготовка подробного отчета о выполненной работе.

Какая зарплата у риэлтора?

Из-за того, что каждый риэлтор берет только комиссию с успешных сделок, точная информация о заработке отсутствует.

Согласно данным интернет-ресурсов по поиску работы, среднестатистический агент по недвижимости может рассчитывать на заработок около 40 тысяч рублей на начальном этапе, учитывая различия в стоимости квартир в разных регионах. Профессионал с большим стажем и устоявшейся клиентской базой может зарабатывать от 150 тысяч рублей и выше.

Важно учитывать стоимость квартир в каждом регионе, например, зарплата риэлтора в Астрахани будет гораздо ниже, чем в Москве и других развитых городах.

Для того чтобы стать риэлтором, не требуется получение высшего образования. Риэлторы овладевают профессией путем самостоятельного осуществления успешных сделок с недвижимостью. Кроме того, они самостоятельно изучают законодательные акты и находят доверенные лица.

Владение юридическим образованием облегчает работу со всеми видами документов, однако опыт является ключевым фактором для улучшения остальных аспектов работы. Имея высшее образование в области строительства недвижимости, можно быстрее развивать свои навыки.

Большинство риэлторов не обладают высшим образованием. Некоторые даже не проходили самых базовых курсов для риэлторов. Это происходит потому, что данная профессия наиболее подходит людям, обладающим психологическими знаниями, умеющим находить общий язык с любыми людьми и могущими представлять себя интересно.

В агентствах недвижимости существует возможность пройти обучение для риэлторов. Обычно эту возможность предоставляют крупные организации, которым важно увеличить количество квалифицированных сотрудников.

Такой подход выгоден всем сторонам, поскольку обученный риэлтор с большей вероятностью приносит больший доход.

В профессии риэлтора преобладает люди без специализированного образования, поскольку здесь гораздо важнее личные качества, такие как знание психологии, навыки общения и установление контактов, высокая работоспособность, стрессоустойчивость и энергичность. Большие агентства недвижимости предлагают определенное обучение для подготовки кадров. Для самостоятельной работы риэлтору необходимо получить лицензию от саморегулируемой организации — Гильдии риэлторов.

А дальше успех зависит от упорства и работоспособности каждого специалиста.

Дополнительно имеется возможность пройти индивидуальные или онлайн-сессии тренингов, специально разработанных для риэлторов, которые помогут раскрыть определенные нюансы этой профессии и обеспечат больше уверенности в своих действиях.

Риелтор или риэлтор — как правильно?

Мнение эксперта

Иванов Николай Анатольевич

Сфера деятельности риэлторов возникла относительно недавно — в 90-е годы, когда покупка и продажа недвижимости стали массовой и коммерчески выгодной сферой.

Неудивительно, что для обозначения этого специалиста используется англицизм — риэлтор. Однако иностранное название вызвало лингвистическую проблему. Как правильно писать: риэлтор, риелтор или риэлтер? До недавнего времени все три варианта использовались даже в официальных документах.

Советуем прочитать: Что такое миноритарий в простых словах

В английском языке слово realtor произносится как [ˈrɪəltə]. Однако по русской традиции, при использовании заимствованных слов с буквосочетанием «-ие» в основе, предпочтительнее использовать букву Е. Несмотря на то, что лингвистически правильным вариантом будет слово риелтор, в большинстве агентств по недвижимости используется вариант с буквой Э.

Обладает широкими знаниями в области недвижимости и рынка недвижимости в конкретном регионе.

Имеет опыт успешных сделок и положительные отзывы от клиентов.

Умеет эффективно оценивать рыночную стоимость недвижимости и правильно устанавливать цену при продаже или покупке.

Грамотно составляет и анализирует договоры купли-продажи, аренды и другие документы, чтобы защитить интересы клиента.

Осуществляет комплексный подход к работе с клиентом, помогая ему не только с выбором недвижимости, но и с оформлением всех необходимых документов и сопутствующих процедур.

Активно и оперативно информирует клиента о наиболее выгодных предложениях на рынке недвижимости, исходя из его потребностей и бюджета.

Обладает навыками переговоров и умеет достичь взаимовыгодных условий с другими участниками сделки.

Предоставляет клиенту полную информацию о состоянии и истории недвижимости, а также о всех возможных рисках.

Этот человек вдумывается в суть ситуации и готов внимательно выслушать все пожелания, чтобы предложить вариант, который будет оптимальным для клиента;

Он изучает специальные курсы для риэлторов, чтобы повысить свою юридическую грамотность;

Он работает строго по договору и сразу же объясняет процент от сделки без каких-либо скрытых условий;

Он сопровождает всю сделку от ее начала до конца и предупреждает клиента обо всех непредвиденных обстоятельствах;

Он отлично разбирается в законодательстве и умеет находить все «подводные камни» при покупке недвижимости. Например, если вы покупаете квартиру, он проверит количество собственников и наличие каких-либо обременений;

Он никогда не оказывает давления на клиента, чтобы тот выбрал именно его, а только консультирует, предлагает варианты и объясняет последствия принятых решений;

Он ценит свою репутацию и готов пойти на уступки ради клиента.

В СМИ часто упоминаются случаи, связанные с тем, что называются «черными риэлторами». Они получили свое название из-за своих махинаций при совершении сделок и обмана граждан. Основа их «дела» заключается в установлении доверия и, используя различные предлоги, захватывают право на собственность недвижимости.

Они выбирают в качестве жертв тех, кто не разбирается в юридических вопросах: пенсионеров и людей, ведущих крайне неблагополучный образ жизни.

Такое явление действительно существует, но не имеет таких ужасных масштабов, как описывает пресса. Большинство риэлторов все-таки ценят свою репутацию, так как именно репутация является лучшей рекламой в данной сфере деятельности.

Плюсы и минусы работы риэлтором

гибкий график работы;
возможность заниматься предпринимательством с опытом и связями;
потенциально высокий доход;
отсутствие требования специального образования;
возможность поддерживать полезные контакты с клиентами.
свободный график работы;
высокий уровень стресса;
непредсказуемые доходы, зависящие от рыночных условий;
частые конфликты.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РИЕЛТОРА

Должностная инструкция для риелтораУТВЕРЖДАЮГенеральный директорФамилия И.О.________________«________»_____________ ____ г.1. Общие положения1.1. Риелтор относится к категории технических исполнителей.1.2.

Риелтор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора организации.

1.3. Риелтор подчиняется непосредственно начальнику отдела по работе с недвижимостью.1.4. На время отсутствия риелтора его права и обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке.1.5.

На должность риелтора назначается лицо, имеющее среднее профессиональное образование и специальную подготовку (курсы риелторов) по установленной программе без предъявления требований к профилю и стажу работы.

1.6. Риелтор должен обладать знаниями в следующих областях:

нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, регулирующие операции с недвижимостью;
действующие расценки на услуги по оформлению операций с недвижимостью;
основы рыночной экономики;
агентства, работающие на рынке недвижимости, контактные данные агентств и виды оказываемых ими услуг;
условия налогообложения юридических и физических лиц;
организацию осуществления операций с недвижимостью;
правила и порядок заключения договоров и оформления необходимых документов, связанных с куплей-продажей и арендой недвижимости;
методы анализа и порядок сбора, обработки и передачи информации о рынке недвижимости;
конъюнктуру рынка недвижимости и методы исследования рынка, порядок сбора и обработки информации о рынке недвижимости;
основные требования стандартов, технических, качественных и других характеристик, предъявляемых к объектам недвижимости;
порядок проведения осмотров и методы оценки объектов купли-продажи и аренды;
действующие ценники и прейскуранты;
организацию рекламной работы и правила рекламирования объектов недвижимости;
основы земельного, жилищного и трудового законодательства;
основы психологии, приемы и методы делового общения и ведения переговоров, правила установления деловых контактов, этику делового общения;
правила и нормы охраны труда;
правила внутреннего трудового распорядка.

Советуем прочитать: Пример протокола обсуждения

1.7. Риелтор должен руководствоваться в своей деятельности:

законодательными актами РФ;
Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
приказами и распоряжениями руководства;
настоящей должностной инструкцией.

2. Должностные обязанности риелтораРиелтор выполняет следующие должностные обязанности:

осуществляет работу по покупке, продаже или аренде недвижимости от имени и по поручению клиентов;
получает и обрабатывает информацию о продаваемом или сдаваемом в аренду имуществе и о требованиях потенциальных покупателей или арендаторов;
изучает спрос и предложение на рынке недвижимости;
регистрирует поступающие предложения по продаже или передаче в аренду объектов недвижимости, проводит их ознакомительный осмотр;
в отдельных случаях заключает эксклюзивные договоры между собственниками и агентством;
осуществляет поиск потенциальных покупателей и арендаторов, устанавливает с ними деловые контакты;
организует ознакомление покупателей или арендаторов с продаваемым или сдаваемым объектом недвижимости;
оформляет заявки покупателей, подбирает или предлагает варианты продаж или сдачи в аренду;
согласовывает договорные условия, оформляет операции с недвижимостью;
оказывает помощь клиентам в сборе необходимых документов и оформлении сделок;
информирует клиентов о поступивших подходящих предложениях, консультирует по вопросам, касающимся характеристики рассматриваемых объектов недвижимости и степени их соответствия определенным требованиям;
организует подписание договоров купли-продажи или передаче в аренду объектов недвижимости;
содействует своевременному оформлению необходимых клиентам для заключения сделки документов, обеспечивает их сохранность;
представляет интересы клиентов для заключения сделки документов, обеспечивает их сохранность;
представляет интересы клиентов при осуществлении взаимодействия с другими специалистами агентства и иных учреждений, участвующих в оформлении сделок;
составляет установленную отчетность о выполненной работе.

3. Права риелтора

Риелтор имеет право:

ознакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности;
запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей;
вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями;
в пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе своей деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению;
требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении им его должностных обязанностей и прав.

4. Ответственность риелтора

Риелтор несет ответственность за:

ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации;
правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации;
причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.